POS机销售技巧分享

很多入行小白发问，POS机营销的困难点在哪？

①  陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了；

②  客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了；

③  被拒绝这么多次，我也没信心了……

你是不是也遇到过同样的问题？那就让我给你支几招吧

一、做好准备工作，准备好啥？

1.产品知识的准备：了解产品的一切知识这不用说，更关键的是你机器的优势：相比其他家的POS你的产品好在哪？

2.物料准备：名片，宣传单，营销活动的宣传单等等；

二、关于进门话术的拿捏。

很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗？我是XX...请问您需要么？”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户通常：不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了！

那有没有更好的话术切入呢？例如：

客户经理：“老板，你用信用卡吗？？

老板：信用卡？？我用不用跟你什么关系？？（客户一脸懵逼，不知道你要干什么， 没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会）

客户经理：是这样的我们是某某pos平台的，现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。 （由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝）

三、关心客户的人跟事。

在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品，有时候关心客户关心的点切入会更好，倾听和询问尤为重要。

举例：

我们的有位业务员在营销一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是他从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。

四、做好客户的异议问答。

客户有异议很正常，且提出问题的客户才是意向客户，我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力，而不是跟客户正面刚。

例：异议一：你们有没有费率？

其实客户这个问题的潜台词是，他想要无费率的，如果直接回答：有费率，但是不高只有6%或多少；这样的回答，看似正确 但却不懂客户，客户此时或许已经PASS掉你了；

利用异议处理法则如何解决：（转移注意力）只要是银行的移动支付都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。

异议二：那你们的费率到底是多少呢？

客户问：那你们的费率到底是多少呢？

错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.6%

正确示范：我们是一百块钱收六毛钱，其实非常划算。