2019年支付行业前景，2019年POS支付行业模式

做为一个支付代理商，从业多年来，看多了这个行业的疯狂、套路、疲惫以及现在的一代二代三代四代……的无所适从。今天想聊一聊这个行业2019年之后的路数。

从最早的在电视上看到买东西刷卡，到小规模的一台POS买几千上万，再到现在大街上的免费送POS。POS行业发生了翻天腹地的变化！也是顺应市场的自然规律。自2016年9月6日费改风波，这个行业经历了一次又一次的改革和自我救赎。现在人们在大街上随时都有可能碰到推销POS机的，有人说，这么多人干，这个行业已经红海一片，又有人说，干的人多说明这个行业挣钱，市场大。两种说法都是对的，没有偏颇。而表象背后是什么呢？

首先，我们分析一下从几时起你感觉到了这个行业的疯狂呢？我想就是在16年9月6日费改（简称96费改）之后吧。没有了信用卡封顶的手续费，借贷分离（信用卡和储蓄卡手续费分别计算），信用卡统一0.6%，不封顶；储蓄卡，0.5%，25封顶。支付公司可以根据自身情况调整手续费。从此之后，支付公司有了自主定价权终于放开了手脚，支付代理商利润翻番，银行收益暴增！才有了近两年信用卡发卡量急增。

银行的办卡员可以说已经到了农村的田间地头。这波费改收益最高的当属银行了。信用卡发卡量的大增，才有了POS行业的大发展，这是连带关系，没有卡需要什么POS机呢？而第三方支付公司为了抢占市场，代理门槛越来越低，费率越调越低，低到消费者刷卡支付公司都得赔钱，有人帮赔钱的生意吗？当然没有，所以跳码层出不穷，支付公司跳码，银行挣不到钱，信用卡降额被封卡，形成一个恶性循环。支付代理商为刺激POS激活，大量高返现，套路、坑越来越多；很多人说接触到POS机这个行业才知道“套路”这两个字怎么写。

代理过POS机才知道自己数学思维理解能力有多低下，算不明白，轻则赔钱，重则倾家荡产！而经过17、18这两年的混乱疯狂发展期，明年会是怎么样呢？

未来，信用卡发卡量还将持续新高，2018年3季度央行最新数据显示人均持有信用卡0.47张，每万人对应POS机232.45台；中国跟一些金融发达国家来对比，人均持卡量有10倍之差。POS未来5年还将是一个繁荣发展期。但是恶性循环的案例在大公司会越来越少；当然市场上肯定有搅局者，支付公司不会形成统一联盟，因为这是商业。

未来支付公司的路是和一级代理商加地推团队紧紧捆绑在一起！因为庞大的市场需要代理商去承担，需要大量的地推人员去维护开拓，而代理商需要找到一个靠谱的支付公司放心的去开展业务。

未来越来越需要支付公司创新产品，增强风控，提高自身产品的真实力；越来越需要代理商提高自身的管理招商能力，团队建设能力；越来越需要地推人员的业务专业能力，越来越需要终端的忠诚度！所以我相信明年主流的代理模式将是支付公司+代理商+推广团队三者相互融合成一个不分彼此的共同体，这个共同体就是命运与财富共同体，一起来维护好终端商家消费者的忠诚度。