细数POS机代理套路以及新手入门注意事项！避免入坑

各行各业都有自己的潜规则，今天就和大家说一下支付行业的一些潜规则，以及POS代理应注意什么？

为什么说是潜规则呢？因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说，等下级代理交了钱，再来解释，弄得下家感觉像是被套路一样。

最重要的，慎重选择品牌！就像娶老婆一样，一定要看好，要了解！别回头了，离婚了，对二婚都失去信心！

区域代理是投资人向销售商支付一定的代理费，从而获得销售商某种服务或商品在一定区域内的代理权，是销售商扩大其经营范围和影响力的方式之一。因移动POS机自身特性，其代理行为在实践中存在以下风险：

首先，对于代理商、使用商户以及刷卡人。对于代理商，销售商多利用网络进行虚假宣传，吸引代理商与其签订代理合同。对于使用商户，如购买和使用的为无直接支付资质的POS机，容易出现货款清算延迟甚至无法清算的情况，资金账户安全无法保障。对于刷卡人，若因使用的POS机无正当的支付平台以及安全保障，极易导致刷卡人的信息泄露、钱财损失，既无法保障刷卡人的权益，又影响金融市场的正常运行。

其次，对于经济市场和金融市场。由于移动POS机适用范围广、交易资金总额大，其对经济市场和金融市场的影响也不断增加，如移动POS机销售商不能按照规定销售和使用POS机，支付平台不能如约结算和支付，会对经济市场、金融市场的秩序和安全产生较大影响。且多渠道、低价格取得移动POS机让信用卡套现成本大大降低，非法套现、以卡养卡等行为更加频繁出现，严重者可能涉及违法犯罪。

在此提醒代理商在选择代理品牌时应慎之又慎，网上浏览招募信息时选择相对正规大型的网站，切勿相信一些明显夸大获利、极力描述美好远景、代理费低于市价过多、对相关专业资质模糊描述的广告。

接下来，开始八大潜规则大揭秘

其实，潜规则也并不是说上级套路你，而是，本市市场运作行情就是这样！说白了，只是你还不够了解罢了！

第一：代理商模式

真实代理架构模式：总部——一级大代理（机构）——二级代理——三级代理……

现在市面上动不动什么大机构、机构、一级代理商，二级代理商~~就像某二手车APP宣传的一样，没有中间商赚差价，总部直签！

但事实真的是这样吗？

错！事实还是事实！你大爷还是你大爷！别真以为你是机构、一级代理商啥的直签总部，就真的是直签总部，你不想想，真正一级代理商拿货动不动20W台、30W台，交易对赌交易30个亿、50个亿的，资金投入以千万为单位，你拿个1000台、500台的直签，人家支付公司可能给得一样政策吗？

其实，还一样是二级、三级代理商，只不过是为了满足一些渠道招商打着总部一级直签的名号进行宣传，代理商在认知这些所谓机构渠道，还是要多多擦亮眼。

第二：千万不要撸羊毛

一些新入行的渠道伙伴，就想着赚快钱，到处随意找一些没有需要POS机或者甚至没有信用卡的人来进行办理，更加恶劣的是一个这种商户同时给办理3-5台以上不同平台产品，令人发指的还有机器都不用给商户，注册完了，首刷激活了，机器直接丢垃圾堆，过个个把月，直接丢给二手回收商，一台3元2元的。

这边小编要讲的是：支付是行业之所以会吸引很多人加入，很大一个原因它是收益倍增叠加，每个月的点滴付出，都会累计，最终实现真的是躺赚！而不是去赚快钱，撸羊毛，你今天撸了上级撸了支付公司，回头人家亏钱了，肯定有办法给你要回来，羊毛出在羊身上！所以，抵制撸羊毛，同行有责！

第三：机器不包邮。

受淘宝的影响，大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。主要原因是：一般来说，上家就赚下家个万一万二，激活返现都给下家了，利润真的比较低；而机器都比较重，就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，光物流成本就高达几千元，还要不要赚钱了？退一步讲，如果一个下家连邮费都舍不得出，那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

第四：分润和返现要扣税。

这一点，很多小代理不明白，特别是招商时上家没提前说清楚的话，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一代发分润，也是要一代开发票寄过去的，这里就有税收成本，所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税？一般来说，一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大？这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%，上家还赚下家3%，其实，还有营业税、地税等其他杂税，加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理，6%的税票实际成本就达到了8点多。

第五：产品有活动期。

每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。啸轩在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给，是我真的也没有啊。

第六：分润万13不如我的万10。

很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的，而我是按0.58+3和你谈的。仔细想想，那能一样吗？

第七：上家不是慈善家。

所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。

第八：交易奖励金的，真的吗？

部分支付公司有一个亿交易奖励10W、15W、20W的？真的吗？

小编同你说！这是真的，但支付公司算盘打得响得很！别老想着占尽便宜！这个交易奖励是有考核的，小编大体解析一通：

1、比方6、7、8三个月开通，按8月底交易多少奖励多少（不是每个月都有）。

2、再来9、10、11三个月平级交易量啥的不能低于8月的90%，你少了，奖励钱给我吐出来。

3、每1个亿你必须由多少个真实有效商户组成，少了，不好意思，按低档套。

4、活动期后，结算成本调整

……

再解说下去，估计会被部分同行骂了！总之一句话，支付公司不是慈善机构、一级代理商不是慈善机构，都是有公司、有团队、有家庭、有负担的，每个人都需要预留合理的利润空间，超级量大机构，就算不赚钱，你让上家亏钱了，这合作就长久不了！

最后，支付行业套路本没那么多，都是很多都是自己挖出来的！自己挖坑自己跳！