做POS的都知道营销的重要性，怎么才能做好营销呢？

近来看到众多手刷代理起来又倒下，倒下又起来。最近也看到了四个月卖五万台的代理，看到了分润过百万代理。差异天地之间，大家大多都是普通人，没有谁比谁更聪明，但是现实却又很残酷!

从行业整体数据来看，POS机依然得到了快速的发展，每个季度都是上百万的增长量!你为何卖不出去?

说白了，商户对于一台POS机很多时候可要可不要，因此如何更好的挖掘商户的心里，耐心的向对方进行推销才是上策!

POS业务员，是一个与人打交道的职业，与人打交道，就有人喜欢有人厌。那怎样才能做到走进客户的内心，走出自己的世界呢？知己知彼，了解客户内心，知道让客户讨厌的，才能规避改变。建议每一个POS从业者都应该仔细阅读，成功失败有时只在于一些点拨......

话多 

很多人会认为，POS业务员，就是会说话，满嘴跑火车，而事实上，想做好销售话多反而不是件好事，做销售，需要找到客户的需求，我们帮助客户解决需求，取得信任之后，才可能成交。

一个业务员，不管三七二十一，一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好，自己公司多强等等，都是在做无用功，客户不信任你，能信任你的产品吗？倒不如站在客户的立场思考问题，多说不如多听，了解客户需求，针对性做增值服务。

欺骗夸张 

有的POS业务员，为了卖出去POS机，会夸大自己的价值，甚至是给予了客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方式，拿下了商户。

其实，这是作为一个销售人最危险的做法，失去了信任，你只能永远在寻找新客户当中，销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作，反之，客户信任你，即使是产品差点，那也能通过不断做人情来达成交易的。

没耐性 

做POS业务员，大忌就是不能沉下心来，遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功急利。碰到与客户多次交涉无果的，反而怪罪客户的问题，这样的业务也是客户最怕的。

没细节 

做pos业务员的要胆大，心细，脸皮厚，成功关键词。什么情况下最能打动客户呢？为什么说销售是一门细心活，就往往都是一些小细节，很多细节的处理，能让你在客户的心中留下深刻印象，每个细节都是你成交的突破口，所以销售员应该时刻提醒自己用心。

客户要的是内心的结果，而非是你的产品，你给他什么都无所谓，只要他觉得你实现了他内心想要的结果就行。投其所好，且给予客户想要的结果，让内心价值大于实物价值，实现完美的营销。