做POS机代理销售怎么找客户？
很多人遇到很多问题，不懂得如何去解决，或者用了一些方法，解决了表面的问题，但是其他的问题还是不断的出现，其实这一切在于没有切中要害导致的。
解决问题在于找到出现问题最根本的原因，找出解决问题的关键，判断我们是否能解决?用什么方法可以解决?该怎么去执行落地?
一个读者朋友，是在一家公司做pos机销售的。入行两个月，令我感到震惊的是他入行两个月里，竟然没有卖出一台pos机，问我有没有办法可以解决。
说到展业，大家第一时间想到的都是打电话、插车、陌拜……但是，除了这些人人都知道的展业方法，还有没有什么更高效的获客渠道呢?
在此就与大家分享5大“非传统”的展业方式，看看你会用几个?
1. 精准的客户群体定点营销
你可以根据公司的产品来做，举个栗子，公司车贷产品比较好，你就找一些洗车行进行业务推广，例如做些洗车用的垫脚纸(很多洗车行都是用报纸在铺)，你可以做些简单的设计把广告印上去，免费送给洗车行使用，由于是免费的，他们也乐于接受。
优点：
有针对性，直指目标客户
方法比较简单，见效快
缺点：
需要付出一些小额的成本
2. 刷展会
大城市常常都有展会，通常都会开2-3天，参加人员很多，来自各行各业。
既然参展的企业那么多，有需求的自然也不在少数。这可是POS机代理们展业的好机会!
趁这个机会，不妨多去刷刷展会，多找人聊聊天，一场展会下来，说不定你就多出大把客户!
优点：
一般来说，展会上人很多，POS机代理们可以广撒网，多捞鱼;在展会上遇到公司老板、高管、财务经理的几率也很高;参加展会的企业都很开放，一般对你不会有排斥心理。
缺点：
部分展会是需要收费的;展会上时间有限，不能对客户进行充分的了解;参展企业多且杂，不适合发掘重点客户。
3. 产业园区
很多城市都有产业园、创业园等，这些园区一般都聚集了许许多多不同类型的企业。
POS机代理们可以和园区负责部门联系，适当打点园区部门关系，让他们给你提供一些企业信息，甚至可以搞到园区内企业的通讯录。如果能成功拿到这些资料，你的展业之路真的就畅通无阻啦。
优点：
可以第一时间获取企业信息。一般来说通过这种渠道获取的信息真实可靠，也比较详细。
缺点：
使用这种方法需要有很强的公关能力，还需要有一定的资金做基础，一般不适合刚入行的POS机代理们。
4. 互联网
POS机代理还可以通过互联网的渠道来获客，也就是在网上找客户!
目前网上找客户的方式很多，比如到信息分类网站(58同城、赶集网、百姓网等)发布信息、建立个人博客发布信息、到专业的贷款服务平台、或者招聘网等网站询问企业的需求、以及加入QQ或微信群等。
优点：
容易操作，简单快捷
网上信息多，有大量的客户可供选择
成本相对较低
缺点：
网上信息繁杂，不能准确定位目标客户
客户转化率相对较低
5. 身边的资源
最后，别忘了利用你自己身边的资源，你的家人、朋友、客户甚至同行都有可能为你带来新的客户。
说白了做业务就是在做人脉，多让认识你的人了解你的产品和服务，只要他们认可了你，把你的优点介绍给更多的人，你的人脉就会越来越广，你的客户群也会像滚雪球一样越来越大。
优点：
因为是朋友介绍来的，客户一般都对你比较信任，也会比较配合;通过这个渠道获取客户，可以大大降低你的沟通成本;可信度高，客户风险比较低。
缺点：
获客率不高，因为不可能身边的人经常都需要贷款;只能等人介绍，是一种比较被动的获客方法。
这5种展业方式虽然不常见，但效率却是很高的，各位POS机代理们，下一次展业，你们不妨也试试吧!
常用的93种展业方式
(一)网络方式
1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传
10. 手机APP会推送客户
11.各种论坛发广告
(二)广告宣传
10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点(摆台)
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，(注意质量)
43.和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋
(三)交际圈
47. 回访维护老客户
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传
(四)电销
58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销
(五)陌拜
66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜
(六)派单
79.中午时间到写字楼进行宣传派单
80.放学时间到学校
81.早晚上班公车站、地铁站
82.到医院门口
83.到国营单位工厂门口
84.到银行房产局
85.二手车市场
86.工商局审批服务大厅
87.车管所办理抵押的地方
88.车站会方晓辉等各类会展中心
89.元宵会、展会
90.新开的楼盘小区拉横幅
91.机场大巴，咖啡厅，大型饭店
92.百货商店
93.加气站、加油站
其实方式还有很多种，但是要看哪一种适合自己，找到适合自己的，无论哪种展业方式，勤奋是主题，希望这些方法对你有所帮助!展业找对地方，用对方法，不愁找不到质优的客户，学以致用也要灵活运用，这样展业才能越来越顺利，签单概率才能逐步提高。
新手如何拓展POS机客户?
1、如何拓展pos机客户?
答：
① 是人就问，帅哥、美女、大爷大妈，你有信用卡吗?有的话我可以送你一个可以自选商户，大品牌的POS机。一天沟通50个客户，总会有5个成交的。
② 出去吃饭，聊天，微信，聊到信用卡，就给安装一个。
2、老客户如何二次拓展?
答：
① 给安装好的客户，每天问候一下，兄弟，哥们，老板，张总，机器用的怎么样?养卡的资料给发一套，顺便来一句，哥们你要用的好，把我们机子代理了呗。你自己的分润自己拿，然后你身边几个朋友的分润你也自己拿，这样你刷卡以后手续费有公司报销了，每个月给你打卡上。
② 你用的好，帮我介绍几个你身边朋友呗，时不时的发个红包，10块8块的，这个钱早晚都会回来的。
3、pos机满大街都是，我们的优势在哪?
答：
① 以前是比谁家价格低，现在不一样了，现在比售后，比服务，比谁的不套公益，不跳码，比品牌，比平台，比模式，现在用低费率，套取公益费率，坑客户卡的POS机，都是在为我们的未来铺路，做垫脚石而这几点我们很明显占很大优势。
② 大家用着用着都懂什么叫跳公益，什么叫口碑，什么叫养卡了之后，大家最终选择的肯定就是能养卡，升额，对卡好安全的产品。
4、做pos机未来的趋势在哪里?
答：
① 一切都为客户去着想，一切站在客户的角度出发，是没有任何问题的，以后比的都是安全、品牌、售后服务、和对卡有利，没人在乎那贵的2元3元的，如果真正连2元3元，2-3个月连10万都刷不够，100-200元钱押金都接受不了的，没关系啦，直接下一个，没有价值的就别服务了;
② 我们是做生意，不是做慈善，一个人只有3000块钱卡的可能觉得贵不划算;而你服务一个真正的高端客户，他是不会在乎100-200元押金什么的，他只讲好用稳定，安全就可以，还不如有个10万的刷一个月，真正的高端客户，而他就是我们的服务对象、售后对象，我们的未来趋势是：要让百分之80的持卡人用上对卡有益的POS机!
小编提醒各位代理们：
同样是推广POS机，有的业务员就是厉害，一百台机器1个月不到就给通通送出去，而同样的100台机器给另一个人最后却退回来...在做POS代理时最离不开跟客户沟通打交道，有些盟友们因为一上来不通就容易四处碰壁，那么什么样的POS业务员会让客户不喜欢?
客户最不喜欢的以下种五种POS业务员~
1. 夸夸其谈
2. 夸海口却不能信守
3. 不注重后续服务
4. 没细节
5. 没耐性
说白了，商户对于一台POS机有时候需求并不大，因此如何更好的挖掘商户的心里，通过案例，耐心的向对方进行推销才是上策!
