POS机推广五步曲
同样是做支付，同样是推广POS机，为什么别人月入过万，而我却少的可怜？可能就是别人都在用这些推广方法，而你却没有！
营销推广五步曲： 1.开场白； 2.话天地； 3.挖需求； 4.入主题； 5.缔结。这适合于各个销售行业，但是对于支付新人来讲，能理解并灵活运用它简直太难了！
01 开场白以产品作为切入口：
1、老板，你好！我是做POS机的，耽误你几分钟时间给您介绍下我们的产品，要不要都没有关系的。
2、老板，生意好啊。我是做移动支付的，这边平时消费者用什么方式消费多一点呢，我这刚好有收款的工具，我给你介绍一些呗。
3、老板，你好！我们正在搞精兵训练营，地推活动，上门办理信用卡POS机，并且可以免费做售后服务。
以提供服务作为切入口：
4、老板，你好！打扰你2分钟时间。我们是做融合支付的，想了解一下咱们店里平时的支付方式都有哪些啊？微信？支付宝？还有吗？
5、老板你好，我是做支付的，你对支付这方面有没有遇到什么问题呢？
6、老板，你好！我是微信和支付宝的服务商，现在可以帮助大家的支付做升级服务。
7、老板，您好！我是微信和支付宝的最大线下服务商，现在在贵店附近的区域做个回访活动，想了解一下我们的消费者使用的哪种支付方式比较多？
8、老板您好！我是xx支付公司的，今天过来想了解我们平时顾客消费是通过哪几种支付方式的？
9、老板，生意好啊，我是做便捷收款的。
10、老板，你好。我们是微信支付宝线下服务商，在做一个市场调研，你们现在的收款用哪种方式更多？
11、老板，你好。我是这块区域的业务经理，xx支付公司的，做支付行业（或者金融或者招商）老板，目前你店里有哪些支付方式呢？
12、老板，你好！我这边是银联合作的微信支付宝的售后服务商，请问你在用的过程中有遇到什么问题吗？或者不了解的吗？
以信用卡作为切入口：
13、你好，老板，你有使用信用卡吗？
14、问：“老板有信用卡吗？”答：“有”接着说：我们是做个人POS机，养卡套现，还特别安全；问：“老板有信用卡吗？”答：“没有”接着说：办个我们的POS机可以帮人刷卡后，自己在手机办理信用卡可以提高批卡率。
15、老板，你好！打扰一下，我这边是做移动pos机的，请问有需要办理信用卡或者POS机的吗？
16、老板，看您最近红光满面，生意不错啊！您想不想把钱赚的更多啊？
以其他话题作为切入口：
其他销售话术：
所谓的话术都是来源于对自己公司的了解、对产品的了解、对于整个支付行业的了解、对于同类产品的了解，在此基础上经过自己的语言修饰来对客户进行问题的解答，这些对答不一定是最精准确的，但是对于新代理来说是快速进入作业的一个途径。在此抛砖引玉，共同总结，把我们的事业做的更好。
另外就是朋友圈进行转化，推广效果立竿见影。
02 话天地话天地的目的是拉近距离，建立信任，筛选出客户的感兴趣的东西，了解客户的需求。
开场白客户没有明显的感兴趣和拒绝的时候，不要太急切的介绍我们的产品，我们要了解顾客的心里的想法是什么,我们这样才会引起顾客的注意力,引起顾客良好的互动,通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息,掌握主动权.掌握对方信息越多,我们就越主动。
1.现在做服装（建材、餐饮）行业怎么样？我某某哥（姐）也是做这行的，他们都说不太好做。（与客户拉近距离，去聊客户擅长的东西）所以现在传统行业都不太好做，身边的很多人都用信用卡（引出信用卡）。
2.姐，我看你和那个明星某某某长得好像，很有气质
3.老板，咱家店装修的很好啊，和我家店的装修风格一样。
03 挖需求当然与客户聊天只是方法，目的是找到客户的需求在哪
通过话天地引出信用卡后，再继续聊：
你自己平常资金周转怎么办啊？
银行贷款？找朋友借？还不如办几张信用卡用着方便，有几张大额的就更好了，（讲一下信用卡的好处，引起老板的兴趣）
大额的信用卡刚开始都是养出来的，（讲一些养卡的专业知识，引出咱们的pos机是专门用来提额的）
04 入主题当与客户聊得差不多的时候，了解了客户的需求是什么。
寻找机会去挖掘客户的“背景需求”提高客户的兴趣点，接下来就可以顺利的切入主题，针对客户的需求来讲解咱们产品的优势，这些产品的优点能给客户带来什么样的改变？
当然这些优势只是靠嘴讲是没有信服力的。我们要准备好一些展业中会用到的资料，在需要的时候给客户展示。
教会客户怎么查询商户、怎么养卡、怎么成为一个良好的信用卡用户。这样客户会认为你比较专业，进一步信任你，如果不能取得客户的信任，那么以后这个客户也很难长久。
05 缔结作为一个销售，之前所做的一切都是为了成交。
缔结的意思是什么？做销售的朋友，常说逼单逼单，其实也就是缔结。缔结分两步，试缔结和缔结。试缔结也就是尝试着去缔结客户。
当在讲解的过程中，客户有一点想办理的意思，那么我们就要尝试着逼单。哥，办一个吧！姐，您手机号多少？如果客户没有拒绝，这时候就是真缔结，直接办理。
总结：成功一定是有方法，咱们就是需要不断的学习高手的方法来补充自己。
