做POS机如何规避套路？
去年央行发布《2018年第三季度支付体系运行总体情况》。
银行卡发卡量持续增长。全国银行卡在用发卡数量73.85亿张，环比增长2.75%。其中，借记卡在用发卡数量67.26亿张，环比增长2.69%；信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计6.59亿张，环比增长3.36%。全国人均持有银行卡5.31张，其中，人均持有信用卡0.47张。据Wind数据显示，美国人均持有2.9张信用卡。中国信用卡人均持卡量在快速增长，但和国际比较仍偏低。
银行卡受理终端数量基本稳定。截至第三季度末，银行卡跨行支付系统联网特约商户2 650.27万户，联网POS机具3231.25万台，ATM机具112.86万台，较上季度末分别增加33.61万户、99.25万台和0.12万台。全国每万人对应的POS机具数量232.45台，环比增长3.17%；目前，整个POS机行业已进入稳定增长期。从POS终端的覆盖率来看，我国人均拥有POS机数量远低于国外，市场空间广阔。在韩国则每万人对应POS机具数量高达625台。
银行卡信贷规模持续扩大，逾期半年未偿信贷总额占比总体平稳。截至第三季度末，银行卡授信总额为14.69万亿元，环比增长5.05%；银行卡应偿信贷余额为6.61万亿元，环比增长5.68%。银行卡卡均授信额度2.23万元，授信使用率45.03%。信用卡逾期半年未偿信贷总额880.98亿元，环比增长16.43%，占信用卡应偿信贷余额的1.34%。
POS代理商到底有多赚钱？利润点在哪里？
1、POS机激活奖励，一般在50元-150元/台之间；
2、刷卡分润，一台机2年的分润收益差不多有600-1500元；
3、发展二级代理商的收益差价，一个分润差一般在0.5元-2元；
4、为商户提供其他附加值服务，办卡、贷款、积分兑换等；
5、其它收益，推广银联云闪付APP等；
如何做好POS机代理推广？
从某种意义上说，现在才入手的朋友貌似有点迟了。放眼你身边的朋友，哪一个持卡人没有被人推销过免费赠送的POS机呢？而且事实上，谁手上还没有一两个手机POS机的客户也真可以说凤毛麟角打着灯笼都难找了……那么，新手成功的出路在哪里呢？
其实，强者的观念里，如果他铁了心要成功，在任何行业里都是没有太迟这一说的！自古就说事在人为。就我们这个POS机代理行业而言，多动动脑筋想想办法，再加上点勤奋和吃苦精神虽然满大街都跑的是带着各种品牌手机POS机的人，但是，如前所述，大家手上的产品很既然都有各种各样的局限甚至缺陷，那么，一款功能空前强大的产品面前，它的潜在客户就是无穷无尽的！
开展工作的切入点在哪里呢？POS机泛滥成灾的时代，不论你拿着什么样的先进武器，似乎只要听你吐出“POS机”这个名词，客户马上就蹦的老远了！又是POS机？对于许多持卡人而言，这简直已经是个要让人催生审美疲劳的话题了！在营销领域，从来都是能玩出新花样者得天下！POS机代理行业也是如此！这半年来，要大家说打起信用卡积分高价回收的旗号来，95%以上的客户一听“积分高价回收”就马上两眼放光了，然后我才能很方便地勾起他们的兴趣，从而引导为忠实客户！
建议朋友们按这五点去选择
一、品牌。大品牌的品牌培养成本很高，一般公开政策不会耍什么猫腻，不然会被千夫所指，但是不是人人都能跟大品牌合作上的，另外大品牌给予的分润并不一定理想，但相比市场上的中小品牌，比较稳定；
二、模式。这个得有眼光，选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司，所以看支付公司还要看他的模式，如果他们做成了一个生态，且前景跟着国家政策跑，这种可以跟着走，好的火车头可以带领你们跑更远；
三、口碑。这个就是得看市面上，哪家公司品牌营销做得好，代理关系融洽，除了解各家支付公司动态之外，也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象，甚至可以求教行业资深的代理，但是肯不肯说就不一定了；
四、收益。对于分润，建议朋友们还是要理智去选择的，100%分润很有可能是营销时段或者追求跑量，因为上游不会一直不赚钱，也别坚信你的上游在活动时的分润就要与活动结束后的分润保持一直，类似撒泼打滚的代理也有，分润要合理，你要自己计算好，你的商户，你的平均交易，一个月下来你到手有多少钱，除去你的成本你有多少利润，不然冒冒失去代理几个月下来发现还给亏了的代理大有人在；下面说一下多少的结算价是可以合理持续的。
“96费改"是2016年全年信用卡圈最大的事件！其影响一直到延续到如今，也影响着未来...
”96费改”文件全称：关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知发改价格【2016】557号
今天，我们再回顾下这次费改。
如果你是老手，相信这些都已经了解！
如果你是新手，不妨看看这些旧故事！
2016.9.6之前，刷卡费率有几种：
25、38封顶等：无论你刷多少，手续费都是25元、38元封顶；
0.38%费率：如5411超市、5541加油、5722电器；
0.78%费率：如5311百货；
1.25%费率：如7011酒店、7911娱乐；
三方的手续费分配比例按7:2:1分成（封顶除外），举例说明如下：
用户在7911大保健了1W元（使用招商信用卡），手续费1W*1.25% = 125元
发卡行（招行）：125*0.7 = 87.5元
收单机构 ：125*0.2 = 25元
银联 ：125*0.1 = 12.5元
------2016.9.6时间轴分界线------
2016.9.6之后，简化了刷卡费率，变成了只有三种：优惠类、减免类、标准类
优惠类0.38%：针对超市5411、加油站5541、水电煤气4900、售票4111等，只存在于过渡期;
减免类0费率：8062、8011等；公检法、医院、学校、火葬场等
标准类0.6%：除去以上费率的都按此费率，包括新进商户；
三方的手续费分配比例有所变化：
发卡行：贷记卡（0.45%）、借记卡（0.35%封顶13元）
清算机构（银联、网联）：
转接清算费：向发卡行和收单机构双方，各收取不超过交易金额的0.0325%，各收取费用不超过3.25元（这也意味着：单笔超过1W元的交易部分与清算机构没啥关系了）；
品牌服务费：向发卡行和收单机构双方，各收取不超过交易金额的0.02%（可协商不收）；
收单机构：剩余的就是收单机构来进行分配了
对于收单机构，每一笔收单成本（1W以内）=0.45%+0.0325%(封顶3.25元）+0.02% = 0.5025%
对于秒到（秒结算）的刷卡行为，收单机构垫资费用一般在0.01%-0.02%（算是很低了）。这笔钱是收单机构先自己掏钱垫付给商家，T1（第二个工作日）才从银联收到此笔款项。
【举例说明】
用户在MCC7911的商户上大保健了1W元（使用了招商银行信用卡），总的手续费1W*0.6% = 60元
发卡行（招行）：1W*0.45% = 45元，其中有3.25元转接清算费要交给银联，即得41.75元
银联：3.25 * 2 = 6.5，一般会向收单机构收取0.02%即2元品牌服务费，即得8.5元
收单机构：60 - 41.75 - 8.5 = 9.75元
综上所术，96费改的核心：
对于贷记卡（信用卡），取消了封顶费率；
多种费率进行了整合，把0.38%、0.78%、1.25%，统一到只有0.6%；
对刷卡手续费的各自分成，重新做了分配；
产生的影响：
在96费改之前，几乎所有的第三方支付公司都存在跳码行为（似乎是拉*拉首创），刷的时候是MCC7011按1.25%费率扣手续费，结果后台给跳到0.38%给发卡行和银联结算，私自留着巨大的利润！
费改统一了费率，对发卡行和清算机构来说更加的公平、透明！
对于玩卡的卡友来说，相信以后跳码会减少很多！
但同时，也面临着第三方支付为了追求利润，而把刷卡收续费抬高的现实！
算上秒到垫资成本，收单机构的秒到成本应在0.51%-0.52%之间。
很多平台的一级代理拿到的都是0.52%以上的结算费率，这是健康的模式；
但是我们也会看到机器代理大机构，放出0.51%、0.505% 甚至 0.49%的费率去招商。那是大机构前期垫资，后续套路着呢（私调客户费率、私设刷卡跳码、代理分润扣留等等）
五、首选直签。行业整个大趋势就是“去多级化”，所以多级代理将慢慢消亡，直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择，虽然这会是一个漫长的过程，但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达，无需中转，另外分润保障比较好，有牌支付公司一般不会再分润上克扣，出现克扣的大多是签约上游的大代理，而大代理在分润表上做手脚或者补贴给不到位，你到时候也没办法。
同时还要提醒朋友们谨慎选择三类代理
一、签约半年后被上游要求换签合同。此类套路普遍，刚开始给个比较不错的政策，等到你机器什么的全都下去了，他要求你换新合同政策，让你少拿分润，你的上游考虑到你拓展的商户都已经受理了它的品牌你没法再去换别家，故意逼迫你吃亏的；
二、追加保证金、加盟费、品牌使用费等。跟上面差不多，中小代理们把活全干完了，这些品牌或者上游就开始“敲诈”你要你补钱，不然就给你停分润停交易。市场上有些小代理也有一气之下砸机器的；
三、高额分润。这些在招商的时候比较普遍，号称给你的分润比行业高的多，很多二级、三级代理连合同都没有，收益根本无法保障。高分润拿半年一年跟合理分润长期拿，哪个收益更大想一想就知道。
综合以上内容选择一款稳定的产品和合规长久的平台尤为重要，因为各家新上产品时政策都会很好，当烧钱活动期结束后支付公司及一级代理都是要赚钱的，所以要结合自身的资金和出货能力来选择适合自己的平台和产品。
