知识
信贷员成长，记录分享信贷员怎么找客户，信贷员展业获客技巧，小贷公司团队管理，信贷员的销售技巧，还会分享一些优秀信贷员的成长历程。
知识
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和客户成为朋友的秘诀
营销，调查，维护是每个信贷员的必备技能，营销做的都是标准产品的销售，有据可依，有章可循的。调查是一项客观的技术，按照教科书和同事的帮助，就能掌握到精髓，应付工作没有问题。唯独客
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客户营销的修炼之道
从刚入职的新手，到小有所成的熟手，再到作为业务骨干的老手。如何开发客户是一直都需要思考的问题，信贷员所处的阶段不同，其自身的经验，能力，资源各自不同，因此所适用的客户开发方法
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客户经理用心的价值
三年前，大概在2012年，行里新推了一款贷款产品，需要重点宣传，那段时间，我们每天的工作就是带着传单到处发。连着几天没有什么效果，大家都很头疼，产品是好产品，哪里出了问题，闲下来我自
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怎样做好小微客户经理
《怎么样做好小微客户经理》是根据作者在知乎上的一个回答改编而来，知乎上一个金融科班出身的网友，马上要到银行做小微贷款，刚从大学毕业社会经验不足，再加上对小微客户经理这个
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银行的冬天，一线员工的春天
传统银行在走下坡路已成既定事实，但笔者认为危机四伏下，银行业的一线从业者却迎来了春天。为何会有这个论断，先来讲个题外话。“普惠金融”这个名词，这两年很流行，通俗
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如何才能和公司之间不互相亏欠
“主观上为自己创造价值，客观上为公司创造价值”这是在一次信贷员聚会上，谈到如何既能把工作做好，又能快速成长的话题时。一位信贷精英分享给我们的秘诀。看似简单组
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菜鸟信贷员的人脉困惑
念书那会儿对“人脉”的了解都来自图书馆，朋友也是一种资源，交朋友也是一种能力这些说法，还有书中列举的各种人脉应用场景，读起来觉得有道理，但都没有实际体会。毕业后
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银行人眼中的完美客户
他是突然出现在你的面前的在你某次扫街营销中他被你迷人的言行气质吸引对你介绍的产品更是兴趣万分他脾气好，态度谦逊，看上去就像个好客户他专注着听着你的介绍仅有的几个疑问
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《扫街营销六讲》之为什么选择扫街营销
有个老故事，小孩到少林寺里想学绝世武功，方丈却让他天天扎马步，小孩不解，心想不学一招半式，光靠扎马步能制敌吗？方丈笑而不语让其坚持，无论刮风下雨，春暖冬寒，直到小孩的马步坚稳，心性
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《扫街营销六讲》之 扫街是信贷员的唯一选择吗
上篇文章作者给予扫街营销极高的肯定，因为作者始终相信，“扫街”已经不仅仅是一种营销方式，更是信贷员深入市场，了解客户的最佳实践方式。 扫街营销这种“体验式
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扫街营销六讲之三 如何提高扫街营销效率
扫街可以说是一个纯体力活动，技术含量很低，但不同的信贷员出去扫街，结果还是有差别，如果细究其中原因的话，扫街有结果的信贷员在细节上更加关注，更加讲究技巧，而这些方法和技巧来源
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扫街营销六讲之信贷员要做“控场王”
前几篇文章，谈的是关于“心法”，今天起进入到“招式”的阶段，和大家聊聊在扫街中，作者的一些方法和技巧。扫街，就是信贷员借助宣传资料，用谈话的方式，让客户接
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《扫街营销六讲》之 要和客户聊什么
搞信贷的别人看来是很体面的工作，但现在为了营销客户，却需要我们主动带着传单上门服务，有的信贷员觉得低三下四，有的信贷员觉得会被人轻视，尤其在客户各种责难之后，在扫街中变得畏
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《扫街营销六讲》之 扫街营销速成法
前五篇文章详细的剖析了下扫街营销，从概念到效率再到具体的方法，虽然都是来自作者的真实经验分享，但洋洋洒洒数千字，想必各位朋友也难腾出时间细细评味，再照着我的文章去练习更是
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