菜鸟信贷员的人脉困惑

念书那会儿对“人脉”的了解都来自图书馆，朋友也是一种资源，交朋友也是一种能力这些说法，还有书中列举的各种人脉应用场景，读起来觉得有道理，但都没有实际体会。

毕业后又做信贷员，信贷员这个工作是需要常和人打交道的，大家也都说信贷员能否做好，比的就是人脉多少。这个时候也发现了有几个客户朋友的好处，首先是业务好做，和客户聊的来了，联系的紧密些，客户就能给你介绍几个朋友过来，这种方式，比起自己陌生拜访扫街，省事儿很多，效果还不错，所以上班到一两年的时候，到江湖上游走的时间少了，大部分的时间在琢磨着到哪个客户那里去“串串门”“拉拉关系”。

上班两三年的时候，患了“人脉焦虑症”，“多个朋友多条路”“熟人好办事儿”的意义从生活中的大事儿小事儿也体现出来，这个时候，无论需要不需要，总觉得有几个各行各业的朋友在身边，就能让我安心。做信贷员，客户是认识朋友的做好途径，所以有段时间看着啥样的客户都觉得亲，帮客户解决问题又热心，又主动，利利索索的，就希望能被客户记好，为将来需要留个由口。

结果能猜到，我这单方面的努力没有得到很强的回应，大部分客户贷款完事儿之后就当你为空气，翻脸赛过翻书，愿意笑脸接待你的，也基本上除了贷款的事儿，其它方面的都没兴趣，转了一圈下来，泄气不少。

自己坐下来，也在想其中的缘由，也不能总说客户不讲情面，我是不是也未对客户一视同仁，愿意和好的聊，看着二把刀客户就难受，本来就是个相互利用的关系，利益之上，如何能有“真爱”？

退一步讲？假如真需要客户帮你一下，份内的事情都是明码标价的，毕竟对于客户来说，信贷员只是客户的朋友之一，不可能每个朋友都掏心掏肺，而让客户做份外的事情，那也需要信贷员做份外之事来回报，那扪心自问，为客户，敢做多少出格的事儿？

身边的同事都很年轻，常打交道的客户大我们一二十岁，感觉很难融入到他们当中，比如和客户唠嗑，业务方面的事情，客户需要，咱也擅长，但试着跳开业务去聊聊生活，这就来了问题，毕竟我们作为一个晚辈，不具备能和沟通的资格，生儿育女，婚丧嫁娶也实在没有经验，不知道怎么搭话茬儿。思前想后，也只能聊些新闻类的“偏远”话题。但这些如何拉近我们和客户的关系？

有句心灵鸡汤能概括我现在的人脉开拓观点，“你若盛开，蝴蝶自来”，表述虽然有些娘炮，但道理是对的，要尊重友谊发展的规律，也不强求，也不被动，心思多放在提高自己身上。

人脉圈子不是融进去的，更像是志趣相同的人的偶遇，不用强求，某天就会突然发现自己就成了圈子中的一员了。